Tiempo a la Certificación
Nuevos Contratos Ganados
Hallazgos en Auditoría Externa
El Reto
Perfil del Cliente: Una fintech en rápido crecimiento que provee procesamiento de pagos y soluciones SaaS de gestión financiera a empresas mid-market.
Driver de Negocio: Varios prospectos empresariales exigían ISO 27001 como prerequisito para firmar contrato. La empresa estaba perdiendo $100K+ mensuales en acuerdos retrasados.
Punto de Partida:
- •Sin Sistema de Gestión de Seguridad de la Información (SGSI) formal
- •Controles de seguridad ad-hoc y sin documentar
- •Sin evaluación de riesgo ni políticas de seguridad
- •Experiencia interna limitada en seguridad
- •Plazo de 8 meses para certificación (cronograma agresivo)
Progreso de Cumplimiento
La Solución
Fase 1: Fundamentos (Semanas 1-8)
- Análisis de brechas contra los controles de ISO 27001:2022 (93 controles evaluados)
- Definición del alcance del SGSI e inventario de activos
- Evaluación integral de riesgos con plan de tratamiento
- Onboarding a la plataforma GRC de Cybool para seguimiento
Fase 2: Implementación (Semanas 9-24)
- Desarrollo de 28 políticas de seguridad (Control de Acceso, Gestión de Incidentes, etc.)
- Implementación de controles técnicos faltantes (MFA, logging, cifrado)
- Capacitación de concientización en seguridad (95% de finalización)
- Recolección de evidencias y documentación en la plataforma GRC
Fase 3: Auditoría Interna (Semanas 25-28)
- Auditorías mock Etapa 1 y Etapa 2 conducidas por Cybool
- 7 no conformidades menores identificadas y resueltas
- Workshop de preparación de auditoría para la dirección
Fase 4: Certificación (Semanas 29-32)
- Auditoría Etapa 1 (revisión documental): Cero hallazgos
- Auditoría Etapa 2 (evaluación in situ): Cero hallazgos
- Certificado ISO 27001:2022 emitido
Resultados Medibles
8 meses
Certificación lograda (vs. 12-18 meses promedio de industria)
$1.2M
Nuevos contratos empresariales firmados en 3 meses
0
Hallazgos en auditoría externa de certificación
95%
Finalización de capacitación de concientización
Impacto en el Negocio
Crecimiento de Ingresos: Cerramos 3 acuerdos empresariales mayores por $1.2M de ARR en 3 meses tras la certificación, todos exigiendo ISO 27001.
Aceleración del Ciclo de Venta: Redujimos el tiempo de llenado de cuestionarios de seguridad de 4 semanas a 2 días usando la documentación de la plataforma GRC.
Eficiencia Operativa: Establecimos procesos de seguridad repetibles que redujeron el esfuerzo manual en 60%.
Posicionamiento de Mercado: ISO 27001 se volvió un diferenciador clave en deals empresariales competitivos.
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